Business Development

 Strategische Geschäftsentwicklung für nachhaltiges Wachstum

Erfolg in der Geschäftsentwicklung bedeutet mehr als nur das Abschließen von Verträgen – es geht darum, langfristige, gegenseitig vorteilhafte Beziehungen aufzubauen. Mit tiefem Verständnis der Telekommunikations- und IT-Branche helfe ich Unternehmen, Wachstumschancen durch eine methodische und beratende Herangehensweise zu nutzen.

Meine Schwerpunkte liegen in der strategischen Kundenentwicklung, dem Gewinnen von Ausschreibungen und dem Aushandeln solider Verträge – immer mit dem Ziel, langfristigen Mehrwert zu schaffen.

Strategische Kundenentwicklung

Langfristige Beziehungen durch einen klaren Plan aufbauen

Wachstum entsteht nicht durch zufällige Verkaufsgespräche, sondern durch eine durchdachte Strategie. Ich unterstütze Ihr Team dabei, ad-hoc Verkaufsansätze in eine langfristige Kundenentwicklungsstrategie zu überführen.

• Status-Quo-Analyse: Wir prüfen Ihren aktuellen Verkaufsansatz und Ihre bestehenden Kundenbeziehungen.
• Geschäftsstrategie: Gemeinsam definieren wir konkrete, umsetzbare Ziele, die zu Ihrer Vision passen.
• Wertversprechen: Wir verfeinern Ihre Angebote, um den tatsächlichen Bedürfnissen Ihrer Kunden gerecht zu werden.
• Umsetzung: Ich unterstütze Sie bei der gezielten Ansprache der relevanten Stakeholder und sorge dafür, dass jeder Kontakt zu stärkeren Beziehungen und höheren Erfolgsquoten führt.

Ausschreibungsmanagement

Mehr Aufträge gewinnen durch klare und wertorientierte Angebote

Das Erstellen von Ausschreibungsantworten ist ein komplexer Prozess unter hohem Zeitdruck. Ich helfe Ihnen, sich von der Konkurrenz abzuheben, indem wir den Mehrwert Ihres Angebots klar kommunizieren und dabei Ihre Geschäftsziele nicht aus den Augen verlieren.

• Qualifizierung der Ausschreibung: Wir prüfen, ob und wie Sie sich erfolgreich positionieren können.
• Wertbotschaft: Wir passen Ihr Wertversprechen an die Bedürfnisse der Kunden und Stakeholder an.
• Kalkulation: Wir optimieren Ihre Kostenstruktur und erstellen flexible, aber wettbewerbsfähige Angebote.
• Verhandlungsführung: Ich bereite Sie auf Win-Win-Verhandlungen vor, die eine langfristige Partnerschaft fördern.

Vertragsverhandlungen

Sichern Sie Ihren Erfolg mit fairen und umsetzbaren Verträgen

Ein guter Vertrag ist die Basis für eine langfristige Geschäftsbeziehung. Ich unterstütze Sie dabei, Verträge zu erstellen, die nicht nur das aktuelle Geschäft widerspiegeln, sondern auch zukünftiges Wachstum ermöglichen.

• Vertragsbedingungen: Klare Definitionen von Umfang, Preisen, Risiken und Service-Level.
• Erstellung und Überprüfung: Sicherstellung der Übereinstimmung zwischen Verkaufsabsprachen und Vertragsinhalten.
• Verhandlung: Unterstützung bei fairen Verhandlungen, um Missverständnisse und späte Änderungen zu vermeiden.